この６つの内容を正確に理解し、あなたも実践すれば収入が10倍になるのは必然です。
だって実証済だし、誰でも知っていればできることです。
”知って実践する”と言うことが実はとんでもない差になるのですが、多くの人は気づいていません。
それで稼げる方法はないかとノウハウばかり買い漁り、気づいたらお金を失い、立派なノウハウコレクターになっています。
そのような道を歩んでしまっているかも？と自覚のあるあなたは大丈夫です。
今から変えましょう！
”魔法の劇薬”のような効果があるので、しっかり最後まで読んでくださいね。
１．時間管理術
1日24時間は平等ですが、本業などで割かれる時間は人それぞれ違ってきます。
①思考を要する仕事を朝に持ってくる
この図を見てください
このシートのも書いたのですが、効率をあげるために大事な仕事は脳がもっとも元気なときにする作戦です。
睡眠のあとの脳は最も元気な状態で、皆さんがよく作業すると思われる夜22時頃は疲れ切ったヘトヘトの状態です。
この時間に作業しても作業効率が悪いのは当たり前です。
・仕事量＝集中力（仕事効率）×時間
・集中力が高いのは起床後、2，3時間
・仕事効率の良い朝の時間の有効利用（朝は夜の4倍の集中力）
・集中仕事（思考を要する仕事）を朝にもってくる
時間を入れ替えるだけで成果はバカ上りです。
嘘だと思う方は一度試してみてください。
メッチャ効果ありです。
（実は時間の入れ替えは仕事効率だけでなくダイエットにも生かせるんですよ。）
朝、どうしても頭がさえないと言う方は5分間シャワーがスッキリさせてくれます。
私は基本的に朝に文章を考えたり、コンテンツの構成を考えたりしました。
晩の時間帯に、メールやLINEのチェック、Twitterでのリサーチやいいね周りなど比較的単調な作業をするようにしていました。
お腹が満腹になると何もしたくなるので、朝食は出勤前、つまり朝の副業時間が終わってからするようにしました。
②時間をタイマーで区切る
これ、実はメチャクチャ効果的です。
「ここまでの文章を45分で書こう」と決めて進めると、途中で気が散ってスマホを見たり、他の関係のないサイトをみたりしなくなります。
限られた時間なので自分で決めたことのみに集中するのがクッソ大事なわけです。
時間の区切り方は15分45分90分がおすすめでして、集中力の観点から15・45・90の法則と言われています。
この区切り方は作業内容によって違うので必ずしもこのように分けなくてもいいです。
③スキマ時間に音声学習でラクラクなインプット
会社員の方では通勤時間の活用方法がかなり時間の使い方では大事になってきます。
主婦の方なら家事の時間にある仕掛けをすると効率的に時間を使えます。
私が超絶おススメなのは、音声学習です。
基本的に聞くことで一応学習の形は成り立ちます。
①恩師のコンテンツ動画の音声
②自己啓発的な音声（オーディブル）
③通話セールスの音声
何度も何度も聞くことで、理解度が深まります。
①の音声など、先生と同じように喋れるようになるのが私の目標なのでスキマ時間に1日3回聞くこともよくしていました。
③の通話セールスの音声もですが、うまい人の通話を聞くことで発見があるので、通勤のスキマ時間に行いました。
通勤時間に本を読むのもいいのですが、電車の混み具合なので、読むのが厳しいときもありますよね。
耳で聞くだけという受動的な学習なのでできないということがまずないのが最大の強みかと。
主婦の方なども、料理をしながら、洗濯物をほしながら、イヤフォンから聞くだけでできるので是非導入してみてください。
２．やらないことを決める
ココは実は稼げない人の盲点になっているかと。
何かで稼ごうと決意し、やり出してみると最初は面白く作業の成果もでてきているので、順調なのですが、伸び悩む時期が来て、他のことがやりたくなります。
そういう動きを繰り返していると、することがたくさんになってしまっていて、逆に中途半端な状態です。
私の場合、20万円平均稼いでいたのはこちらのBrainにあるように６つの副業を順にこなしてきたからなんですが。
その一方で、やることが分散して成果が出にくい状態にも陥っていました。
FXのIB報酬で稼ぐのをメインでやりながら、物販もしていたりでちょっとおかしな動きをしていましたね。
お客さんが運用したFXの取引量に比例して
口座開設を紹介した人が利益を得るシステムです
また、FXのIB報酬を狙うのも
・インスタのアカウント
・Twitterのアカウント
・ワードプレスのブログ
・アメブロ
など、手を広げすぎて、中途半端になっていました。
インスタとTwitter でも作業の仕方などが違うので結構大変です。
たとえば、FXのIB報酬で稼ぐというものなら
ブログとTwitter のみで後は一切しないと決める方がそこに集中できるので成果が出やすいです。
なかなか、捨てる勇気はもちにくいのですが、どこかで絞り込まないと難しいですね。
作業が分散されるので極力絞ってやるのが稼ぐ近道です。
私が月収203万円に到達したのはコンテンツ販売を主にしたことが非常に大きかったです。
３．導線の研究と教育
販売導線ってわかりますか？
アドセンスでブログ記事を量産していた頃は全くチンプンカンプンでした。
「Twitterからブログに誘導して、公式LINEへ」というのが確かに販売導線ですが、ただ設置すればいいだけではないですよね。
次の項目のライティングに通じる点もあるのですが、人の性質を理解して文章を用意することが求められます。
ライティングで有名な３つのnot を乗り越える文章を作れますか？
・not read読まない
・not believe信じない
・not act行動しない
読んでもらうための興味付けの文章が必要ですし、そしてその壁を乗り越えたら、信じさせる根拠を用意して、次のステップへ行動をさせないといけません。
行動させるためには
・メリットを提示する
・恐怖を与える
・選択肢を絞る
などの多くのライティング技術やセールスの基礎を学ぶ必要があり、そういった知識をいれたことで、売るための導線ってどういうことかを理解できました。
各導線により、ココは押さえておきたいというポイントがあり、それを抑えることで離脱の可能性が低くなるのです。
ストレスを感じることなく、ワクワクさせながら次のステップへ導くのです。
要するに「集客→教育→販売」の教育を徹底的に学ぶことでこの部分の完成度が上がるのです。
そして何よりも売れている導線の調べ方やリサーチ方法などを知り、改善できたことが大きいです。
販売導線や教育はこの紙面だけでは語りつくせないので、私の各メディア等をチェックしてみてください。
４．ライティング鬼学習
ライティングもメチャクチャ重要です。
ライティング技術を極めると、
・40万円の高額商品を一撃で売れたり
・月収203万円稼ぐことができたり
しています。
ネットビジネスのほとんどにライティングが関係してきますので、ライティング技術を高めることが稼ぐ最短でチートな方法です。
ライティングにおける加工技術をどう使うかの解説をのせましたが、そもそも、どういう加工技術があるかを知ることから始まります。
加工技術って何？と言う人もいるのでそこから簡単に話していきますね。
要は料理をイメージしてください。
料理をするのに食材と調理技術が必要ですよね。
ライティングでも書くためのネタが必要で、ネタを集めただけではダメなので、面白い文章に仕上げないといけません。
料理と全く同様で、まず、食材を集め、優れた調理技術を持った料理人によって調理されて初めて美味しい料理に仕上がります。
文章も同様で、まず書くためのネタの収集から始まります。
ネタは集まったけど、文章がつまらないとか、興味を持たれないのは、加工技術を知らないからです。
加工技術を駆使することで誰でも勉強さえすれば、面白い文章が書けるようになります。
自分の書いた文章で人を動かすことができると超快感ですよ。
・読者にワクワクして読んでもらえる
・行動しなきゃと思わせる
・LINE登録させる
・購入のボタンを押させる
こういう流れでお客さんが動くのですから、本当に極めると書くのが楽しくてたまらなくなります。
今、伝えた加工技術は知識なので勉強さえすれば、誰でもできるようになるものです。
ライティングの学び方をまとめると
１．知識を知る
２．使い方を知る
３．自分でも使ってみる
このライティングの力がムッチャ大事ですが、多くに人が適当にしか勉強していないので、ちょっと頑張れば、誰でも上位５％にはいるのって実はイージ―ゲーです。
「素材と加工技術」の部分のみを話しましたが、
・機能と感情を織り交ぜる
・欲求喚起
・再現性と理想の未来
のような大切な項目がありますが、ここでは説明を割愛しておきます。
ライティングを学習する動画教材も作っていますので、興味のある方はこちらから。https://my163p.com/p/r/2BWTwiuE
５．バックエンドを売る
儲けの原理原則はバックエンド
本当に儲かっている人は、バックエンドをしっかり売っています。
・フロント商品・・低単価の最初に購入してもらう商品
・バックエンド商品・・フロント商品の購入者に次に購入してもらう高単価商品
フロントだけで終わっている人が多いのがとても残念です。
「人は一度財布の紐が緩むと購入のハードルが下がる」というのをご存じですか？
言い変えると
「少額でもいいので、その人から購入する経験ができるとそのあとも購入しやすい」
＝「自分から購入する文化を作る」
＝「購入者リストに入れろ」
フロント商品を買った人は、その次も商品を買いやすい状態になっているのです。
ですから、フロントを買った人に次のセールスをかけないというのは売れるチャンスを捨てているのと同じです。
もし、バックエンド商品を作る自信がないのであれば、関連する商品をアフィリエイトしてもいいのです。
それなら、簡単にできるかと思います。
あなたのフロントを購入し、その商品に満足している人に向けて、信頼しているあなたの紹介する商品なので購入確率は相当高いはずです。
個数のお話をしていくと、私の場合は低単価Brainを6個売った段階で2人に36万円のバックエンドを売ったので72万円以上の売上発生です。
2000円のフロントのみで72万円の売上達成には360個売らないといけないのです。
フロント売上は60分の１で済んでいるので超やばくないですか？
この話を聞いて、そうは言ってもそんな簡単にうれないでしょ！
と思ってませんか？
大丈夫です。
ちゃんとやり方があります。
詳しい内容はこちらのBrainで語ってますが、概略を説明しますね。
音声に導く方法
４のライティング技術を極めれば文章だけで売ることもできないこともないですが、通話セールスに持ち込む方が成約率は全然違います。
通話セールスの具体的なノウハウも上記のBrainに詰め込んでいます。
テンプレを見れば初心者でも成約率50％超えは簡単かと。
具体的な会話のパターンも満載ですので手に取っていただけたらと思います。
30万円以上の商品を購入するお客さんの心理を想像してみましょう。
1～2万円の商品なら、文章を読んで購入するのもあり得ますが、10万円以上の商品に対してはお客さんは自分の持っている疑問を全て払拭してから購入したいはずです。
あなたがお客さんならそう思いませんか？
だったら、通話に誘導して、お客さんの不安の要素を全て潰してあげましょう。
これができれば、迷っているお客さんの購入のハードルがグンとさがります。
今までは150㎝ぐらいの”走高跳び”だったのが、”ハードル走”のハードルレベルまで下がってきたようなものです。
お客さんとしては、あなたの声を聞くことで安心し、あなたの言うことを受け入れやすい状況になります。
最初は通話セールスについて自信がないかもしれませんが、臆せず挑戦しましょう
バックエンドのコンサル成約のためのテンプレート
バックエンド商品はコンサルとは限らないのですが、コンサルでの失敗のパターンでよくあるのが
「勉強になりました、自分1人でがんばってみます！」
コレは断り文句の鉄板ですね。
親切に語りすぎて、相談者が自信を深めてしまうパターンです。
私が最近改善したポイントとして
素人（分からない人）にノウハウの質問を必要以上にさせない、しない
を意識するといいです。
事前に頂く質問は、個別面談開催の大義名分なので仕方ありませんが、分からない人からの質問は無限に出てきます。
それに丁寧に回答していると
「勉強になりました、自分1人でがんばってみます！」になり、ボランティアで終わってしまいます。
そのような質問はスクール参加後に聞いてもらった方が早いです。
その質問をさせないために
「お客さんの現状」と「理想の未来」をヒアリングして、そのギャップを埋めるために
①何をするべきか？
②何を学ぶべきか？
③それをなぜAさんからお金を払って学ぶべきなのか？
この3点を中心にお客さんとコミュニケーションを取り、お客さんに問題提起して気付かせることが重要です。
お客さんに自覚させることが鬼重要です。
（押し付けにならないように自分で気づかせてあげる）
問題提起について、「営業（案件獲得）方法」で説明しますね。
こんな感じですすめるのですが、
そのテンプレートが無いと結構大変そうだし時間もかかりそうだな
くらいに思わせないといけないです。
・LPデザイン制作の高単価案件獲得 → 「ABCテンプレート」
高単価案件を取らないとLPデザイン制作では稼げない
→高単価案件を取るには営業が必須
→「ABCテンプレート」を使うと営業が苦手でも初月から成果を出せる
→でも「ABCテンプレート」はコンサルに入らないと貰えない
→「あなた」にお金を払って手っ取り早く結果を出したいという感情になる
問題提起の仕方をこのように進めると、
お客さんも「自分1人ではできないかも」と思い成約しやすくなります。
６．リサーチ
私が収入アップで特に意識したものは
・リストになっているお客さんのニーズ
・売れている商品
のリサーチです。
※リストとはLINE登録やメルマガ登録したお客さんです。
お客さんのニーズ
調査不足の人が多く、メチャもったいないです。
自分の公式LINEなどに登録してもらっている方は、濃いファンになる可能性のある方です。
コミュニケーションを取ることで、相手も満足するし、何に困っているかなどもわかってきます。
じゃあ、その悩みを解決する商品を作ってあげると売れる可能性がありますよね。
「作る商品、わかりません」というのは単にコミュニケーション不足です。
お客さんがあなたのファンになるのはあなたを通じて悩みを解決できたときです。
あなたは、リストに入っているお客さんの悩みを解決できるように動くと、ファンになり、太客になります。
※太客とは、何度もあなたから商品を買ってくれるお客さん
太客を10人作るとビジネスは超絶ラクになります。
売れている商品
コンテンツ販売で人気のプラットフォームはBrain ですよね。
ランキング上位の商品の特徴などを調べていくと、非常に勉強になります。
・無料部分に何がかいてあるか？
・価格設定はどんな具合か？
・レビューの多い商品にはどのような仕掛けがあるか？
・今、何が流行っているのか？
・自分が買いたいと思ったとしたら、どの部分にひかれたか？
調べたことを分析して、売れている型をマネして、自分の商品に作り上げてください。
売れ筋のものであれば、全く売れないということはないはずです。
売れている商品を全くリサーチせずに、自分の妄想で商品を作る人がいます。
妄想とは
・自分が欲しいと思う商品なので、周りの人もほしいはず。なので売れるはず
・自分が作れる商品はコレだけど、誰か1人くらいは買ってくれるはず。
・メチャメチャ内容の濃いものにしたので売れるはず
残念ながら、あなたの思いと世間のニーズは一致するとは限りません。
初心者にありがちな思考パターンですが、妄想を捨てることは必ずやりましょう。
まとめ
「月収20万から203万円に向けてリンサイがやったこと６つの改善」はどうだったでしょうか？
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リンサイはこれからもビジネスで役立つ情報を発信していきますし、商品もガンガン出しますのでお楽しみにしていてください。
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